借力中国伙伴 默沙东图谋国内疫苗市场
【2012-02-08】【作者：沈玮】【来源：21世纪网】【阅读量：10369】【大 中 小】【打印】
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此外,双方还将深入探讨呼吸道合胞病毒疫苗(RSV)的研发及五价轮状疫苗的本土化生产等方面的合作。中国药店：www.ydzz.com
安信证券分析报告指出,此前的合作是双方试探性的合作,合同期限也仅为每年一签。签署备忘录,双方都有意将其代理推广期限延长为5 年,为双方长期合作奠定基础。这也表明,默沙东公司将放弃在中国市场建立疫苗销售团队,全力依靠智飞生物的渠道完成其产品推广。中国药店：www.ydzz.com
等待国药合资中国药店：www.ydzz.com
不过,在中国寻找疫苗领域的销售伙伴,智飞生物或许本不是默沙东公司的第一选择。最早与默沙东公司签署战略合作备忘录的是国内最大的医药集团国药集团下属的国药控股(01099.HK),默沙东目前在中国20%-30%的销售来自国药的网络。中国药店：www.ydzz.com
2010年7月,默沙东与国药控股签署战略合作备忘录,双方公开表示,希望进一步讨论成立合资公司,以及在HPV(人类乳突瘤病毒)疫苗方面进行合作。根据协议,国药集团和默沙东将就如HPV疫苗等双方共同认可的疫苗产品在中国境内开展合作,并进一步讨论在中国市场推广与销售其他默沙东医药产品的潜力。中国药店：www.ydzz.com
然而,协议签署至今,双方并无实质性的进展宣布。中国药店：www.ydzz.com
谈到和国药的合作进展,冯纳玺表示:“就默沙东跟国药集团的谈判来说,现在仍然在进行中。两家公司之前已经签署了一份初步协议,合作内容就包括了HPV疫苗。类似这种建立合资企业的谈判,需要花一定的时间。但总体来说,我们有信心跟国药集团开展高效合作。”中国药店：www.ydzz.com
他还指出,选择中国本土伙伴,已经成为默沙东在华战略的重要部分。挑选合作伙伴的标准,就是希望它能够给公司带来增值服务,跟默沙东的核心能力有很强的互补性,因为这样才能更好地服务于市场。中国药店：www.ydzz.com
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