资本大时代里的并与控
【2012-01-12】【作者：史万奎】【来源：医药经济报】【阅读量：16474】【大 中 小】【打印】
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管控动机：有“排斥反应”很正常中国药店：www.ydzz.com
轻信是傻子的毛病，不信是聪明人的缺点。中国药店：www.ydzz.com
并购双方彼此如何看待对方，暗藏了怎样的管控动机，是决定“排斥反应”的基础。中国药店：www.ydzz.com
动机决定目标，目标决定手段，手段的选择，会对被管控双方的心理接受程度产生影响，乃至于影响实施效果。管控动机是收购方对被并购方的认识心态所决定的。中国药店：www.ydzz.com
“排斥反应”是医学器官移植治疗过程中经常提到的一个概念，研究发现，排斥反应的发生，通常是由于受者体内存在针对供者特异性抗原的预存抗体，受者体内的天然防御预警体系对外来者不接受是主要原因。这种现象在并购过程中有惊人的相似。各自的防卫意识表面看是企业的责任感使然，双方都希望通过某种预警，最大程度地使自身利益最大化。这种感觉在收购方身上表现往往更强烈，甚者将被并购方看成潜在的盗猎者。中国药店：www.ydzz.com
人与人之间心灵的沟通最重要，大企业和下属企业也重在建立心理契约。中国文化将礼贤下士作为美德，是因为“礼下”更容易建立心灵沟通的通道。是否“礼下”，往往决定于管控动机。中国药店：www.ydzz.com
B医药企业对工业的并购意图在于技术资源，并购成功之后，其对被并购企业的人和技术资源高度统一的状态感到担忧，认为存在技术要挟和资源渔利的风险。其管控的动机就是要打破人和技术资源统一状态，创造不管是哪个人到达哪个位置，技术和资源都将有效运转的格局。因此，这个动机决定了其先怀柔后强制的霸气管控路径：以技术人员先期切入，掌握核心技术为前提，通过高层组织换血，实现了强制性的运营管控。中国药店：www.ydzz.com
而C集团并购区域性医药商业的目标是发展其有推广能力的营销资源，建立集渠道、推广一体化的营销格局，为寻求好产品营销代理优势奠定基础，其更看中的是被并购企业团队的价值，管控动机在于实现共同的战略性提升。中国药店：www.ydzz.com
因此，该企业实施以文化怀柔、以战略统一的典型战略管控。在集团总体战略框架下，明确各自责任目标，对被并购方的组织和运营不进行干预，需要的时候出现，不出现的时候靠边，用结果说话。中国药店：www.ydzz.com
轻信是傻子的毛病，不信是聪明人的缺点。中国药店：www.ydzz.com
并购双方彼此如何看待对方，暗藏了怎样的管控动机，是决定“排斥反应”的基础。不同管控动机之下的管控目标都可以找到相应的管控路径，需要引起重视的观点认为：管控的程度不是最重要的，最重要的是组织活力。当收购方还没有可靠的人力替代新组织能力的时候，因为管控而失去人心是愚蠢的，看明白了再做动作，则不论在管控落实的选人还是用策方面，都不至于举止失措，以免使并购双方最终走向博弈的残局。中国药店：www.ydzz.com
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