2012年OTC营销突围策略
【2011-12-16】【作者：史立臣】【来源：中国医药营销联盟】【阅读量：15128】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
非招标OTC品种主要是一下几类：中国药店：www.ydzz.com
1.保健类OTC产品：与一般消费品市场特征相似的OTC药品，如补肾药、滋补美容药、减肥药等。中国药店：www.ydzz.com
2.自疗类OTC产品：针对泛人群易发疾病适合自我药疗的OTC药品，如感冒药、咳嗽药、抗炎镇痛药、消化药、皮肤病药等。中国药店：www.ydzz.com
3.处方类OTC产品：与处方药市场特征接近的OTC药品，如心脑血管药、治疗乙肝药、妇科药、头痛药等。中国药店：www.ydzz.com
这几类otc产品从结构上看，适合绝大多数药企产品结构的配置，所以，大多数厂家依靠价格竞争维持着非招标类OTC产品的竞争，利用高返利、高货架费也是价格竞争的一种中国药店：www.ydzz.com
国家的医药行业政策会导致基层医疗机构进一步快速发展，这对非招标的otc品种来说不是利好的消息，中国自主治疗的理念尚未真正形成，所以，单纯的依靠价格竞争的优势将会一去不复返，未来依靠品牌竞争的新otc时代已经来临。中国药店：www.ydzz.com
随着国家政策的推进，OTC同质化产品将被淘汰，多元化非药品将占有一定的销售空间。OTC主销市场的总体销量不会降低，只有结构性变化，因此，药企必须根据国家政策进行OTC营销方略的调整，从价格竞争向品牌竞争转变。中国药店：www.ydzz.com
在美国、欧洲等发达的国家OTC药品采用的营销模式就是广告引导，走渠道铺货，没有终端人员跟进，即没有OTC代表，除广告外，基本上处于自然销售。这种销售模式主要策略就是品牌竞争，通过前期临床用药奠定品牌基础，再通过后期的广告宣传扩大品牌影响力。中国的医药市场情况复杂，各区域的环境不尽相同，在中国不能单纯利用欧美的Otc销售模式。中国药店：www.ydzz.com
那么在新形势下，如何构建otc营销体系呢？笔者史立臣认为，可以从以下几个方面入手：中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
