五、零售药店面临的困境中国药店：www.ydzz.com
基药对于零售市场的挤压，零差率、门诊统筹报销、医保定点取消或者缩小、限制产品。基药扩大以后，大部分的高毛利产品将逐步寿终正寝。未来药店销售的药品将是OTC品牌产品。药品品类必将在药店减少，非药品类必将快速增加，网上药店将进入快速发展期，大健康型药店兴起。大病去医院、小病进社区，健康到药店，因此药店的健康、管理保健养生将是OTC市场，也是第二终端面对的消费群体。中国药店：www.ydzz.com
六、目前OTC行业的几大趋势中国药店：www.ydzz.com
基药的推进将加速OTC的企业洗牌，集中度必将快速提升。独家品种，尤其是已经做起品牌的OTC品种，将取得更大的市场份额。品牌慢慢成为做大OTC市场的唯一的竞争手段，品牌产品和品牌企业、上市公司将发展壮大，保持稳定缓慢增长。OTC的行业本质就是消费者的自我购买，自我购买肯定是品牌导向。工业与连锁药店的自有品牌合作成为绕不过去的坎。品牌工业也开始拿自己的一线、二线品种给连锁做贴牌，因为你不放下身段，连锁就不理你，他现在的集中度还不够，等他集中度够的时候，一个连锁可以销售50个亿、100个亿的时候，你就损失了很大的份额，不得不与他合作。随着经济的发展，保健人群的剧增，药用消费品快速增长将成为黑马。品牌OTC企业的销售渠道集中度将明显上升，渠道作用下降。过度竞争和媒体费用将会增高。中国药店：www.ydzz.com
七、OTC企业策略调整八大方向中国药店：www.ydzz.com
1、做好细分市场化，确定新的产品定位。做细分市场的老大，很多OTC产品品类还是无序竞争，还有市场机会。中国药店：www.ydzz.com
2、基药领先策略：基药要份额，独家与品牌产品要利润。中国药店：www.ydzz.com
3、资源聚焦策略：单品聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、模式聚焦、人员聚焦，以钉子精神突破。中国药店：www.ydzz.com
4、品牌营销策略：不进各种目录，独家产品，坚持优质优价和提价策略，保证品质和足够品牌传播费。竞争度低的非独家产品，采取在细分市场和区域逐步做起品牌。中国药店：www.ydzz.com
5、药用消费品突破策略：做大保健人群和健美人需求群市场。比如阿胶、白药牙膏、王老吉、初元、马应龙眼霜及各种大保健产品。中国药店：www.ydzz.com
6、中药突破思路：基药未限制中药。中国药店：www.ydzz.com
7、连锁战略合作模式：贴牌、高毛利主推、成立KA部。中国药店：www.ydzz.com
8、寻找外包托管模式，尽快找到有网络资源的OTC代理商运作自己的产品。中国药店：www.ydzz.com
第二部分，第三终端业态的调研和陈述。中国药店：www.ydzz.com
一、第三终端的两种体制中国药店：www.ydzz.com
主要包括政府举办的行政第三终端，还有民营的自由市场竞争的第三终端市场。营销思路完全不相同。中国药店：www.ydzz.com
二、基药到底是什么？中国药店：www.ydzz.com
1、基药首先是公益品，其次是商品。中国药店：www.ydzz.com
2、基药首先是一项政府的惠民制度，其次才是商品。中国药店：www.ydzz.com
3、基药首先是卖给政府的，其次才是其他基层医疗机构环节。中国药店：www.ydzz.com
4、基药参加招投标，中标了，就有基药在政府办医疗结构的营销，不参与招投标，就不是基药，等于放弃了这块市场。中国药店：www.ydzz.com
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