OTC释放扩容信号
【2011-11-18】【作者：刘虹】【来源：医药经济报】【阅读量：11025】【大 中 小】【打印】
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新医改后，中国OTC市场正在释放扩容信号：虽然医改新政中没有圈定OTC的发展目标，但已有数量众多的OTC产品进入基本药物目录，全民医保制度的推进，带给OTC市场不可小觑的前景，这几年每年都会出现年销售规模过亿元的OTC产品，且分布地域很广。中国药店：www.ydzz.com
对于外界关注的相关政策，宗云岗认为，国家食品药品监督管理局今年重启处方药转OTC工作，从长期来看，会促进OTC市场发展。自2000年以来，我国先后公布了6批OTC目录，被列入目录的有4326个品种，其中化学药920个，中成药3406个。自2004年实施OTC注册和转换评价之后，每年基本上都有70个以上的品种成功转换为OTC（注：2009年、2010年转换工作曾暂停），至2010年，我国最新的OTC目录中非处方药已达4462个，其中化学药954个（占比21.38%），中成药3484个（占比78.08%），另有化学药和中成药双跨品种24个（占比0.54%）。中国药店：www.ydzz.com
“随着全球市场对天然药物的进一步追捧，在OTC中占大头的中成药将是OTC市场扩容的主力军。”因为中成药在零售终端卖得火，与会嘉宾对宗云岗介绍的数据感到颇为兴奋。中国药店：www.ydzz.com
宗云岗认为，对OTC市场有促进作用的因素还有不少，资本是其中的一个闪光点。他说，外资就通过并购的方式在助推整个OTC市场向前。2007年，拜耳收购东盛的OTC业务；2010年，赛诺菲收购太阳石药业等，外资一直在不断显示他们对OTC市场的垂青。而不少上市公司通过上市融资解决了资金和技术相对薄弱的问题后，也在推动OTC企业扩张。中国药店：www.ydzz.com
挖掘消费者需求中国药店：www.ydzz.com
面对市场机遇和旧有瓶颈并存的境况，上述OTC专业人士表示，各OTC企业必须积极寻求营销突破。中国药店：www.ydzz.com
据南方所数据，零售目前仍是OTC的主销渠道，OTC产品在零售终端和医院的占比一般是3∶2，高达六成的OTC产品从零售渠道到达消费者手上。宗云岗认为，目前OTC广告传播和终端工作的投入成本越来越大，投入产出效果越来越差，OTC营销步入了后终端时代，企业必须实现从“粗放式终端营销”向“精细化终端营销”的转变。“OTC既有消费品特征，也有药品特质。企业深入了解处方药和非处方药的本质区别和各自特点，才能把准开发策略。”中国药店：www.ydzz.com
目前，终端市场正在向大健康方向转型，“南方所样本城市的调查数据显示，有75%的零售药店分布在社区。”宗云岗在演讲中公布的数据让业内意识到，终端已然站在了OTC消费的最前沿，也把握着最新的健康消费资讯。近年来，像马应龙开发药妆产品，与北京金象医药连锁共同推广其眼霜等产品，这样的案例都在传递着这一信息。中国药店：www.ydzz.com
“前１０年可谓是政策和企业在共同推动OTC市场的发展，其实OTC内生需求的释放还可带来更多机遇，这需要上下游共同开挖。”宗云岗的这一观点一石激起千层浪，许多OTC专业人士纷纷表示，直面消费者的零售终端将是引导消费需求的最佳桥梁。经过前些年的阵痛后，零售终端对品牌药已回归理性营销，上游企业切入正当时，各式药店联盟以及工商联盟的兴起，无疑为OTC的推广搭建了一条新捷径。中国药店：www.ydzz.com
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