与辉瑞制药携手 海正药业走出去为何又走回来？

【2011-11-15】【作者：王蔚佳】【来源：第一财经日报】【阅读量：11352】【大 中 小】【打印】

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　　公开数据显示，2003年，海正药业15.5亿元营收，八成以上是在欧美等海外市场实现的，公司当年创汇超过1.3亿美元。中国药店：www.ydzz.com

　　2008年11月20日，海正药业90万粒氟伐他汀胶囊正式装箱出运到欧洲，这标志着海正第一个与国外客户通过合作模式进入欧盟市场的自主品牌制剂正式“走出国门”。中国药店：www.ydzz.com

　　目前，公司生产的化学原料药有80%以上供应出口，其中柔红霉素、阿霉素、丝裂霉素等抗肿瘤药的销售量位居美国非专利原料药市场的前列；抗寄生虫药阿佛菌素占据国际兽药市场40%以上份额；降血脂药的他汀类系列产品居世界第二，其全球战略优势相当突出。中国药店：www.ydzz.com

　　走回来中国药店：www.ydzz.com

　　“‘十一五’期间，我们做了比较大的调整，公司主营业务从原料药向制剂转变。”浙江海正药业股份有限公司副总经理朱康勤接受《第一财经日报》采访时透露，“高附加值的制剂业务将成为海正‘十二五’期间盈利的主要来源。”中国药店：www.ydzz.com

　　根据海正方面披露的资料，现阶段其国内制剂业务集中在抗肿瘤、高端抗感染等领域，销售网络遍布全国31个省、市、自治区，覆盖全国6000多家大中型医院。抗肿瘤、抗感染药物是公司利润主要来源，内分泌和抗寄生虫药物成长迅速。中国药店：www.ydzz.com

　　与辉瑞的合作，除去借路国际市场的考虑外，在合作中近身学习辉瑞强大的营销策略和思路，是海正对其国内市场开拓的新想法。中国药店：www.ydzz.com

　　“海正与辉瑞的合作是典型的双赢，主要针对的是国内制剂市场而非国际市场，本次合作中，辉瑞看中的是海正丰富的国内制剂批文、产品梯队以及国内销售队伍；而海正看中的则是辉瑞强大的国际品牌优势、专利产品以及营销能力——这些都有助于后者在国际和国内市场的进一步开拓。”评价这一合作，有市场分析这样写道。中国药店：www.ydzz.com

　　“我们现在所做的一切，将会在10年后显现成效，中国的特色原料药还有很长的道路要走。”朱康勤说。中国药店：www.ydzz.com

　　海正的受益机会还在于中国庞大的健康消费市场，中国有医药政策后发的填补优势。比如，欧洲药品市场20世纪50年代前即推行全民医保，药品消费刚性，美国也相对完善。中国则远远不够，不过，金融危机以来，中国医疗保险覆盖率不断上升，药品消费处于快速上升期。中国药店：www.ydzz.com

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