中恒披露与步长分合始末 经销商返利保今年业绩
【2011-09-07】【作者：钟可芬】【来源：第一财经日报】【阅读量：12640】【大 中 小】【打印】
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据了解，步长接手中恒产品总代之后，一方面继续推广丹红注射液，造成了同业竞争；另一方面，中恒的货都要先给步长，再分给各级经销商并配合终端推广，但步长对各级经销商的支持没有兑现。中国药店：www.ydzz.com
这最终引起中恒血栓通原有经销商的集体愤怒。许淑清昨日也坦陈，代理商也归步长管理，双方磨合不好，有几家代理商很不满意，引起了冲突。中国药店：www.ydzz.com
中恒复牌的公告中表述：“原梧州制药的各地经销商曾向中恒投诉步长的问题不断，部分甚至联名，以营销市场的平稳与发展为条件，要求梧州制药终止与步长的合作。”中国药店：www.ydzz.com
“上半年的销售目标，一季度实现了60%，到二季度实现了90%，从表面上看步长是完成了任务的，但上半年销售任务中的95%由原有销售队伍和渠道完成，与步长的合作只实现5%，合作已经没有意义了。”许淑清告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
最终，双方在8月底分手。昨天，本报记者还拨通了步长董事长赵超的手机，赵超称无法接受采访。中国药店：www.ydzz.com
经销商返利4亿保利润中国药店：www.ydzz.com
与步长联姻破裂后，中恒近日在股市上暴跌，短期受此事影响可见一斑。中国药店：www.ydzz.com
许淑清昨日表示，中恒收回总代，对原有经销商也是好事，现在经销商都自愿从血栓通的运作费用中每支返利2元钱支持中恒，确保中恒的利润增长，而中恒以后也会继续给经销商重大支持。中国药店：www.ydzz.com
梧州制药原有销售队伍和渠道网络将整体回归，许淑清表示，准备在9月20日交接完，专家资源现在正在交接，下半年梧州制药将进一步加大对空白市场和医院的开发。中国药店：www.ydzz.com
“考虑到长期合作，现在代理商愿意把原来给步长的费用给我们，今年我们的利润每支增加了2块钱，如果销售2亿支，利润就能增加4亿元。”许淑清表示。中国药店：www.ydzz.com
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