市场诱惑 跨国药企加速进入中国市场
【2011-09-01】【作者：项铮】【来源：科技日报】【阅读量：10836】【大 中 小】【打印】
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勿庸置疑,默沙东拥有一系列品牌药品,它的研发能力比先声药业强得多,任晋生非常清醒,“我们需要不断的进步,同时必须了解外企创新药方面的成功和竞争力到底来自于哪里。现在我们处于学习阶段,必须用更开阔的视野来吸收提升我们的经验。”中国药店：www.ydzz.com
在过去几年里,先声在不断的寻求海外的合作。开始是和两家小型的美国科技公司进行合作,后来积累了经验以后,和一家中型的公司合作。和医药巨头葛兰素史克有过单个项目方面的合作。今年和默沙东的合作,不仅质量高而且全面。这就是循序渐进、不断探索、不断总结、不断进步的过程。除了学习外企的视野、经验之外,还为双方企业带来更多资源,满足更广泛的市场需求。中国药店：www.ydzz.com
志同道合的合作伙伴中国药店：www.ydzz.com
外资企业进入中国以来,有过多种合作模式,最初成立的合资企业大部分慢慢变成了外商独资,合作得非常好的例子并不多见。本土制药公司和跨国药企合作,发展潜力相当大。但是合作成功最重要的原因,是要找到真正意义上志同道合的合作伙伴。中国药店：www.ydzz.com
以默沙东与先声之前,辉瑞与海正也曾发过一个合资声明,这表明越来越多的中国医药企业正在致力于药品创新、走国际化的道路,这是本土企业发展到一定程度上必须经历的过程。中国药店：www.ydzz.com
默沙东与先声的谈判历经九个多月,资料文件有1000多页,在任晋生看来,这实在是太耗费时间了,默沙东公司完全可以减少一些没有必要的假设、忽略一些完全可以忽略的小问题。“我们要立刻见成效”,任晋生已经迫不及待,”我们的合作要马上开始。9月1日就要开始我们在销售方面的合作,把我们的互补性能够展现出来,体现出来。”对此,冯纳玺没有疑异,“我们不希望看到合作进展缓慢,我希望能够更快更有效率一些,能够见到更多的成果。开始谈判的时间长一些,是因为我们要准备得充分一些,只有基础稳健、扎实,才能够建设伟大的建筑。”中国药店：www.ydzz.com
但是双方的差异仍然存在,冯纳玺表示:“默沙东和中国的本土公司结合以后,将更多地关注中国市场、关注中国的患者、更多地了解中国患者需要什么。一个小小的改进也许都会变得更适合中国的患者,更适合中国的市场。默沙东的中国化、产品的中国化、管理中国化方面将会更多体现。我想这是我们都特别注重的。”中国药店：www.ydzz.com
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