药店联盟期待更高规格的握手
【2011-08-09】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：14881】【大 中 小】【打印】
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目前，零售药店领域的中小企业已逐渐分化：要么被并购，要么结盟。“我们就是不愿意被并购，所以才抱团取暖结盟，但是结盟有点松散，所以十几家同行决定共同出资成立一家实体公司运作。首批确定参加广东省药店联盟的社会药店已经有30多家。”广东金康大药房总经理郑浩涛告诉记者，广东药店联盟因地处竞争激烈、市场容量巨大的华南市场而备受关注，但这种新的尝试还有很多问题需要厘清。中国药店：www.ydzz.com
期望很美好中国药店：www.ydzz.com
在零售终端竞争进入白热化的语境下，药店联盟被赋予了新的期望。中国药店：www.ydzz.com
新上任的“广西药店联盟”理事长俞云辉是这样理解的：“药店以联盟的名义向厂家进行联采，可最大限度剔除中间环节，增强企业进货议价能力，使成员药店在竞争中更具有领先地位。”北大纵横首席连锁专家史俊也认为，省级药店联盟将引领中国药品零售产业的行业未来。通过联盟作用抑制会员之间的恶性价格竞争，维护良好的市场秩序，同时还能减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，提升药店利润。中国药店：www.ydzz.com
于是，有人认为，药店联盟与上游厂家其实形成了一种“直供”模式，可以让厂家绕过代理商获得零售药店渠道，而且在厂家自有渠道难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。然而，某药厂销售人士在参与所有省级药店联盟的采购后发现，这些联盟“几乎都没有成体系的组织，只是中小药店受利益驱动捏合到一起，管理非常混乱。”中国药店：www.ydzz.com
药店联盟除了拥有议价能力以外，还应该充分利用自己的终端网络优势，因此，大西北药店联盟理事长龙岩做出了这样的设想，如果现有的12个联盟拥有一个共同的电子商务平台进行运作，联盟之间能打造一个统一的网上药店平台，肯定能超越“京东+九州通”的组合。目前，网上药店的运营模式一般是由连锁分店就近配送，试想一下，如果全国药店联盟实现统一，由联盟成员就近配送，那么这个网络就足以覆盖中国的任何角落，大大缩短了“最后一公里”的距离，配送成本得以解决。不难想象，该平台的产品丰富性和配送广度都要远远大于“京九”组合。中国药店：www.ydzz.com
联盟网上药店的前景看上去很美，特格尔联盟理事长刘丰盛却对此持审慎态度，他说：“这种设想的前景还不好讲，因为实现电子商务平台，将会面临另一个难题，那就是联盟会员的客流会被网络化打破，会员药店的原有利益可能受损，直接导致联盟平台的持续性。”中国药店：www.ydzz.com
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