中医药或成药店转型新路径
【2011-07-29】【作者：逄李翌 刘丹】【来源：药店经营周报】【阅读量：12529】【大 中 小】【打印】
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模式二中国药店：www.ydzz.com
专业化药诊店中国药店：www.ydzz.com
代表：深圳和顺堂中国药店：www.ydzz.com
随着中医坐堂医诊所政策的逐步放开，以中医药为特色的药诊店也崭露头角。近期深圳全面开放中医坐堂医诊所，并将中医馆也纳入其中。深圳市和顺堂医药有限公司就是其中的典型代表。中国药店：www.ydzz.com
走高端路线中国药店：www.ydzz.com
中医馆是深圳首创的医疗机构，它的准入门槛比中医坐堂医诊所要高。和顺堂医药是深圳市中医坐堂医诊所的首家试点企业，在政策放开后，和顺堂已有3家具备条件的门店申请开设中医馆。不少业内人士表示，和顺堂在经营模式上，有种“特立独行”的感觉。首先，和顺堂的目标群体为中高端消费者，这意味着和顺堂在选址上都是围绕着高端生活小区展开。而和顺堂在中药饮片的价格上也比一般的中药店价格高出50%。其次，和顺堂自身定位为国医馆，也就是中医馆，馆内只销售中药饮片，其余空间为诊室、煎药室等。专业化经营中药饮片，按总经理宋钢的说法，这种模式并不是创新，只是对千年传统中医药诊所的一种继承。中国药店：www.ydzz.com
确保药材质量中国药店：www.ydzz.com
早年和顺堂的中药饮片一直与日本两家中药饮片生产厂家合作，随着对日本中药饮片加工技术的逐步掌握，和顺堂在2010年斥资建立了和顺本草中药饮片生产基地，负责精加工中药饮片，仅供和顺堂连锁门店。由此，和顺堂完成了中药饮片从采收、加工、存贮、调配、煎熬全产业链的管控，保证了中药饮片的质量。中国药店：www.ydzz.com
用名药吸引名医中国药店：www.ydzz.com
在坐诊中医方面，和顺堂以精细中药饮片为卖点，提出专注精品中药的口号，吸引了全国各地退休或在职的名中医来和顺堂参观。据宋钢介绍，中医与中药饮片是相辅相成的，而老中医对中药饮片的要求尤为严格。精加工的中药饮片，一定程度上得到许多老中医的认可，以名药请名医成为了和顺堂解决人员问题的途径。中国药店：www.ydzz.com
和顺堂这种以名医、名药、名店、名厂的四位一体模式，注定在经营上要围绕中高端消费者展开。高成本投入，只能通过高利润来维持运营。在中医药诊所门槛普遍偏高的情况下，走高端路线，也不失为一种成功的尝试。但前期的高投入以及较长的盈利周期使得中医药专业化模式的门槛更加高，令许多药店望而却步。中国药店：www.ydzz.com
建议：中国药店：www.ydzz.com
切莫急功近利中国药店：www.ydzz.com
自从去年中药材涨价以来，对药店的中药经营多多少少产生了一定的冲击。中国药店：www.ydzz.com
以广州采芝林为例，其销售的中药产品主要有三种，中药配方、参茸类高档中药和大健康产品即药食同源产品。麦景文告诉记者，中药材涨价对中药配方这一块的影响不大，高档中药也没受到多大影响，但是对大健康中药产品及药食同源的中药则产生了较大影响，有的产品出现了负毛利销售的情况。中国药店：www.ydzz.com
对此，在第五届全国药博会上，邹康禄提出“要以中医中药为核心，打造大健康药房，药店必须有正确的理念，要有一个长期培育的观点，不能急功近利。”中国药店：www.ydzz.com
据了解，德仁堂销售的产品均按排价进行销售，产品毛利多在30%左右，在中药材涨价后，部分产品甚至出现倒挂销售现象。中国药店：www.ydzz.com
“中医药不是一朝一夕就能经营好的，必须要经过长期的前期积累，也必须要有一份坚守、坚持的心。”麦景文如是说。中国药店：www.ydzz.com
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