维生素类国产品牌实力增强 市场格局正重新书写
【2011-06-21】【作者：陈宇】【来源：医药经济报】【阅读量：10196】【大 中 小】【打印】
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复维瓜分市场中国药店：www.ydzz.com
以十二种维生素（下称“十二维”）、十三种维生素（下称“十三维”）为代表的复合维生素（下称“复维”）是维生素类的新宠，这是将水溶性维生素与脂溶性维生素混为一体，使用更为方便，是国内目前已经面市的维生素类全营养素。两者的差异主要看是否添加维生素K。中国药店：www.ydzz.com
据称，十二维去除VK后临床更加安全，不影响血栓病人的抗凝血治疗。十三维的推广重点也是反其道而行之，倡导自己是全面合一。中国药店：www.ydzz.com
“进入医保目录”是十二维目前最大的护身符，新产品也正好赶上新一轮医保调整周期。营销方面，十二维更多地是靠企业自身的运作实力，尽量减少不必要的人为失误。在某种程度看，十二维下了一盘好棋，企业通过与各地具实力的客户合作，在医保挂网招标中已全面超过其他竞品。但出其不意的是，后期杀出了原来按兵不动的进口厂商，并让其成功搭车，在医保核价阶段被进口产品追平。在后半程沉着发力一举成功，令人对先前平淡无奇的外国厂家的功力不得不佩服。中国药店：www.ydzz.com
而十三维上市后，也马上很好地借用了新医保目录对复合制剂类产品的优惠政策和其他有效方式而逐渐赶上。厂家的操作重点主要放在招标核价上，希望在操作空间方面不要输给十二维。中国药店：www.ydzz.com
组合包装更多是依据市场概念推出的新产品，将水维与脂维放在同一包装内便于临床取用。成为医保新规最直接的受益者。由于组合包装的厂家少，挂网价格和空间上也非常有优势，应该说市场好于其他各种维生素类产品，但因受限于早期厂家供货和销售实力问题，目前只有部分区域热销，今后的市场提升空间还很大。如有厂家及时跟进，并有很强的新药运作能力或将改写维生素市场的格局。中国药店：www.ydzz.com
未来的维生素类市场的蛋糕只会越做越大。像水维、脂维早已下沉渠道，医保、新农合“全副武装”。而居于中高端市场的维生素类产品竞争将会格外激烈，在这场直接的实力PK赛中，更多的是比拼企业对产品的专业化包装和运作能力、销售网络实力与客户实力，也包括领导者的决断能力和用人水平。不难预见，产品市场定位清晰，营销策略得当，销售能力扎实的企业未来将争得市场话语权而笑看江湖。中国药店：www.ydzz.com
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