批零博弈势优者控
【2011-05-24】【作者：杨俊坚 唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：12180】【大 中 小】【打印】
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自下而上整合提速中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》：实现批零合一是否存在障碍？还需哪些条件支持？中国药店：www.ydzz.com
耿鸿武：按照目前《药品法》，我国的药品经营企业可以划分为批发和零售两种，因此，要实现流通企业向终端药店的延伸，将面临着法规统一的问题；另外信息技术的完善是实现批零一体化的基础，虽然目前一些大型流通企业都进行了类似的探索和尝试，但模式不尽相同，各有千秋；三是观念的转化比模式的转换更困难。中国药店：www.ydzz.com
要解决此问题，首先是从法律上保障批零可以一体化，而不能形式上一体化，而实质上却非一体化；其次规范和发展信息技术，通过信息手段使经营活动真正一体化管理；三是借鉴其他行业批零一体化的先进经验和模式，解决医药流通配送效率低下的问题，相信批零一体化绝不是唯一的手段。中国药店：www.ydzz.com
徐军：应该说批零一体化没有什么直接障碍，但由于批发和零售在经营上有差异，因此可能会带来一些操作上的难度。从商业角度看，企业又做批发又做零售，会把零售和批发的利润都吃了，企业肯定都愿意这么做。但在实际经营中，有可能会把批发和零售分开操作，因为经营上两者是有区别的。我们公司过去也实践过把批发和零售的采购权放在一起，这在理论上行得通，但在实际操作过程中有很大问题。此外，批零一体化需要政府更多的关注，给予更多实在的支持条件。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：我觉得没什么障碍。现在允许批零一体化，就不存在体制上的问题，障碍也就不存在了。但关键在于批零一体化的过程中，要有效避免垄断的形成。如果这种改革导致市场垄断的形成，对消费者来说同样不利。而应该通过做大做强，真正实现让利于民，让改革成果成为一种广泛的社会福利，因此，需要预先进行顶层制度设计，不能一味鼓励，否则有可能变成鼓励垄断。中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》：实现向零售终端的延伸，对于批发企业本身而言具有什么样的意义？批零合一的业务模式的出现，将给整个行业带来哪些影响？中国药店：www.ydzz.com
耿福能：批零合一对工业企业应该是利好的，批零合一下的配送才是真正的配送。因为在现有的批发模式中，商业公司和工业企业是一种“买卖”关系，而批发和零售又是一次买卖的过程，工业的产品商业配送不下去，还需要做终端推广。所以，批零一体成为主流后，药品的商业渠道变得更加畅通，但有终端的商业企业在药品流通中的主导权将会大大增加。中国药店：www.ydzz.com
工业企业将更加注重药店的学术培训和服务。因为拥有质量、品牌的产品和独家品种，以及能够提供良好的配套服务的厂家才能获得流通企业的青睐。另外，每个地区存留下来的商业企业对当地终端的控制将会增强，工业需要进行产品推广，就必然要通过这些商业的渠道。所以，如果未能获得这些商业公司的认同，那么，就意味着将失去整个区域市场，反之则能够快速获得市场增长，这将成为推动工业领域市场整合的强大动力。但药监部门和商务部的默契和配合将对批零合一的实现起到关键作用。中国药店：www.ydzz.com
耿鸿武：对于批发企业，批零一体化可以发挥批发企业在产品、渠道、配送、信息、资金、营销等方面的优势，有利于批发企业做大做强，也有利于零售企业相对规范和一致。我国医药商业的批发和零售的模式也许会因此打破。中国药店：www.ydzz.com
任何新生事物的出现既有机遇也有挑战，批零一体化也许会打破目前的流通格局，有利于部分企业的快速扩张和发展，加速零售行业的连锁化发展，行业的集中度将进一步提高，这正是医药流通“十二五”规划的核心所在，也是对我国现有医药商业模式的补充。中国药店：www.ydzz.com
徐军：如果医疗改革逐步实现医药分开的方向明确了，大型批发企业今后将是对全行业的配送。我猜想，国家是希望大型批发企业能够向零售连锁发展并购，或者是自己也来经营零售连锁企业，形成批零一体化的直接衔接。但我国的市场很大，市场划分很细，批发和零售市场现在的差异化越来越大，即使是大型批发企业，也不可能涵盖所有。所以，将来批零一体化会代替单一的批发或者零售的说法有很大的不确定性。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：这对批零已经合业的企业来说非常有利。而对于批零本来不合一的企业，可能会引发以批为主，向下兼并的局面。在这个过程中，批发是主导者。批发企业通过资本纽带，进行收购兼并，促进集中度迅速提升。而零售要往上走的难度很大。现在看来，一些大型的批发企业和一些大型的具备批发功能的零售企业将迎来春天。中国药店：www.ydzz.com
批零一体化事实上也是一次利益重构。这对于已经形成固化的利益模式来说，将形成很大的挑战，对于之前模式下的利益既得者也将产生较大的冲击。对一些零售终端，或是从事批发中某个环节的企业，或是在某一个局部市场已经一统天下的企业，所形成的冲击比较大。中国药店：www.ydzz.com
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