并购战略中国药店：www.ydzz.com
财新网:新上药在2010年有多起并购,并购的战略思路是怎样的?中国药店：www.ydzz.com
吕明方:我们首先注重的是现有业务的整合。现有业务实际上是个发现价值的过程,而并购是一个创造价值的过程。中国药店：www.ydzz.com
原来的上药更多的是个区域性的公司,离开华东相对的竞争力就下来了。去年我们完成了对中信医药的收购,用近35.6亿元去收购100%的中信医药,这是建国以来最大的一个医药分销并购案例,市场非常认同。完成南下北上以后,市场开始认同上药是一个全国性公司了。中国药店：www.ydzz.com
下一步我们怎么走?锁定三大区域:环渤海的华北地区、长三角的华东地区和珠三角的华南地区。因为中国药品消费的70%在这三个区域,中国药品消费的接近20%在北京、上海、广州三个城市,要想在中国市场上有地位,必须在这三大区域三个城市有地位。中国药店：www.ydzz.com
财新网:中国医药行业存在比较突出地区保护问题,上药在上海的地位是否也和这种地区保护有关?收购华北华南的公司是否是为了突破地区保护?中国药店：www.ydzz.com
吕明方:不能说一点都没有,但是我们运作是市场化的。中国的特点是地域广阔,区域特征明显,这个特征不仅包括行政色彩,也必须承认有经济色彩。而且,经济的成分越来越大于行政色彩。中国药店：www.ydzz.com
我们这个全国布局,不是为了去应对行政的保护,而是一个资产和业务的区域安排。我们和竞争对手不一样的是什么?直接供给医院、高端药品是我们的核心业务。中国药店：www.ydzz.com
我们今年向在华跨国医药企业的采购成为跨国药企最重要的供应商、分销伙伴。今年采购金额超过200亿元,这在今天的中国是找不到第二家的。假如我只有上海原来的规模,没有中信医药的北京市场,没有在华南的地位,是做不到的。有了渠道优势、布局的价值,就有更好的供应链服务能力和为更多的跨国医药企业服务的能力。中国药店：www.ydzz.com
财新网:现在看,新医改政策对医药行业的影响比较负面?中国药店：www.ydzz.com
吕明方:我不大好评价,政策是正确的,但政策在推行过程中有一些走样,但我相信会有相应的纠错机制。中国药店：www.ydzz.com
中国太大,区域的差异使得基本药物在推行过程中,有很多统一政策下的区域特征。再比如说招标,是不是价格越低越好,当然不是。因为药品是特殊商品,药价是需要降低,但是如果把医改转化为药改,那就扭曲了。中国药店：www.ydzz.com
竞争格局中国药店：www.ydzz.com
财新网:国药和华润北药去年也大举并购,你怎么看竞争对手?中国药店：www.ydzz.com
吕明方:我觉得各有各的优势,我们要很好的学习国药、学习华润。今天三国演义的形成,这是竞争的结果。竞争促进了上药,重组推动了上药。中国药店：www.ydzz.com
有竞争,有压力,但就是看谁跑的快,谁跑的时间长。我觉得最关键的就是一是战略,二是团队,三是技术,如果不能解决这三点就不是长跑冠军。中国药店：www.ydzz.com
做产业一定要耐心,中间的起起伏伏要沉得住气,今天这个案子被他拿走了或者被我拿走了,彼此都要有很好的心态。我们跟国药、华润,就像三大航空公司,有打有闹,但是关系也很好,有竞争有合作,是很和谐的。中国药店：www.ydzz.com
上药整体完成了整体上市。其他两家要整体上市,没有两三年是做不到的。这个重组成本会远远高于我们。国药集团分成三块,这三块是个产业链么?是又不是,因为股东结构不同。华润也一样,下面有五个不同股东结构的上市公司。中国药店：www.ydzz.com
财新网:上药去年就启动了H股上市,现在进度如何?中国药店：www.ydzz.com
吕明方:大陆部分的审批程序我们已经都走完了,现在已通过了联交所的聆讯。听说这是A股里从启动到推到这一步最快的一次。以前我们说上半年完成,我希望能够提前完成,但这个还是要看时间窗口。中国药店：www.ydzz.com
财新网:为什么没有采取A股再融资的方式?中国药店：www.ydzz.com
吕明方:就是从战略出发,本质上是希望用更严格的监管,用更大的市场来推动上药的成长。中国药店：www.ydzz.com
 |
|
