产业调整在即，供应链改革走向纵深
【2011-03-23】【作者：肖志飞】【来源：医药经济报】【阅读量：9932】【大 中 小】【打印】
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药企探路产业价值链重构中国药店：www.ydzz.com
事实上，去年以来，强强联合、深度拓展市场的合作伙伴，并非罗浮山国药与南京医药两家。中国药店：www.ydzz.com
据笔者了解，2010年11月，步长制药、梧州制药两家中药龙头企业正式启动为期5年的产销合作新模式，合并销售体系，共享销售网络。据介绍，步长制药集团所属山东步长医药销售公司的销售网络覆盖全国1.5万家医院和13万家零售药店，拥有完善的医药销售体系和健全的营销机制，市场运作优势突出。合作期内，梧州制药将销售队伍和经销商网络一并交由步长集团管理运营。步长集团2011年度、2012年度分别完成梧州制药含税销售收入23亿元、30亿元；后3年每年递增，递增幅度由双方协商确定。梧州制药负责人表示，双方合作后，企业依托现代剂型中药研发中心和药物提纯工程技术研究中心，集中精力搞好现代中药研发、生产和质量控制。中国药店：www.ydzz.com
几乎与梧州制药同时，上海复星医药旗下邯郸摩罗丹药业与广州吉上吉营销咨询公司也签署了市场营销合作协议。吉上吉公司是一家专业营销咨询公司，长期为医药企业提供营销咨询服务。此次摩罗丹药业将摩罗丹、小儿风热清口服液、丹杞颗粒、三黄分散片等品种的市场营销交付给吉上吉公司打理，目的就是欲借助吉上吉公司的营销优势，在未来5年内，将摩罗丹药业打造成为年销售额超6亿元的公司。中国药店：www.ydzz.com
日前，广药集团高调宣布，广州白云山和黄中药生产的白云山凉茶全面转入王老吉凉茶的销售网络。据了解，“王老吉”是广药集团旗下著名的老字号品牌之一，其绿装王老吉凉茶去年的销售额接近15亿元。王老吉药业在内地拥有完善的销售网络，其另一大股东同兴药业在中国香港、东南亚地区也拥有庞大的中药销售网络。分析人士认为，当前，王老吉凉茶产品线相对单一，通过对白云山凉茶的运作，可以丰富王老吉的产品线。同时，通过做大凉茶产业，形成规模效益，降低费用率，进一步提升王老吉药业的利润水平。中国药店：www.ydzz.com
毫无疑问，上述合作模式都是在探索供应链模式的创新，与过去单纯的品种代理方式有着本质的区别。针对业界出现的这些现象，南方医药经济研究所相关专家认为，其与工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局前不久印发的《关于加快医药行业结构调整的指导意见》（下称《指导意见》）不无关系。该《指导意见》提出，要积极推动医药行业结构优化升级，实现我国医药产业由大变强的转变，其主要体现就是兼并重组和行业洗牌将加速。专家预测，在今后一个时期，规模大、集约化水平高的医药企业将获得优势发展地位。中国药店：www.ydzz.com
为此，高普才强调，罗浮山国药等企业勇于打破传统的产销捆绑模式，试水产销合作新模式，一方面是通过对医药产业价值链的重构，促进各自生产与销售的同步增长，增强企业发展后劲。另一方面，也说明医药企业面对结构调整政策，发展的紧迫感在进一步增强。中国药店：www.ydzz.com
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