广药进军保健酒 产能过剩 市场推广面临挑战

【2011-01-31】【作者：周洪博】【来源：中国联合商报】【阅读量：10868】【大 中 小】【打印】

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　　市场推广面临挑战中国药店：www.ydzz.com

　　"虽然行业先驱态度很宽容，但'白云山神农酒'的市场推广依然要面临很大的挑战。"马斐对《中国联合商报》分析，保健酒眼下属于群雄并起、产能过剩的时代，新秀要想脱颖而出并非易事，天时地利人和等因素，都没法占得先机。中国药店：www.ydzz.com

　　"广药自身的药业渠道不可能嫁接，消费者不会在短时间内认可广药的保健酒。"马斐分析认为，广药集团没有传统酒水产销的经验，不具备运作保健酒的传统渠道和终端资源，医药和饮料流通渠道只是起个辅助作用，不足以完全支撑其发展。"面临劲酒等传统保健酒领军者、白金酒等保健酒新品牌和同仁堂等同业先行者的竞争，'白云山神农酒'仍有很长的路要走。"中国药店：www.ydzz.com

　　当前，中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，很少有自己独特的定位。吴勇认为，"白云山神农酒"如何在同质化的产品竞争中闯出一条差异化生存路线，是当前广药集团亟需攻克的难题。中国药店：www.ydzz.com

　　保健酒虽然是"保健+酒"的组合，但"酒"只是保健的载体，"保健"才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。"广药集团拿制药优势来说话，明显就是奔着保健酒的市场利润来的。消费者买不买账，还有待观望。"一位消费者对《中国联合商报》坦言。中国药店：www.ydzz.com

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构的研究也指出，保健酒营销并不是白酒营销或者保健品营销方法的简单移植，它具有严格的配方要求和评审标准。而且，保健酒的产品上市，是一个严谨的过程，它既不能等同于酒类，也不能完全按保健品的思路去操作。在整个推广过程中，必须兼顾酒与保健品两者的特性，把持好两者的平衡，反之，保健酒则会沦入非驴非马的尴尬境地。中国药店：www.ydzz.com

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